営業部長が承継に反対しているとき、最初に切るべき争点は何ですか。

Question

Accepted Answer

金額の不満か、経営からの排除か、保証の負担かを分けます。営業部長の反対が感情だけに見えても、契約上の拒否権がないかを先に確認します。得意先の名刺が個人のままなら、残留契約と顧客移管をセットにします。 個別の契約・株数・許認可で結論が変わる。実行前に原資料を確認する。