卸売業の承継で、主要取引先が社長個人の顔のとき、M&A前に何をしますか。

Question

Accepted Answer

ナンバー2を同席させ、契約当事者を会社に統一し、公表前に秘密保持の範囲を決めます。在庫評価、リベート、得意先の与信が社長個人の顔で成立していないかを見ます。在庫の滞留は純資産価額と譲渡価格の両方を歪めます。