サブスクリプションの解約を売上予測にどう入れるか。

Question

Accepted Answer

ロゴ解約とダウングレード（収縮）を分け、NRRで既存を回し、新規はランプ。解約予告期間がある契約はリード付きで落とす。平均解約率の一律適用は大口解約を見逃す。 Gross revenue retentionとNetを併記。