Lemon / FP&A / 共通｜予算編成売上高予算は何をドライバーにして積むべきか。売上高は金額の伸率ではなく、顧客・SKU・チャネル別の数量×単価×確度で積む。伸率だけの予算は期中に差異の原因が分解できず、施策の採否も判断できない。前提を1枚のドライバーシートに置き、P/L・B/S・CFが同じ前提を参照する。 受注残とパイプラインの定義を先に固定する同じテーマの質問›