予算を『約束』にするか『見通し』にするか。

Question

Accepted Answer

対外コミットと社内の最新見通しは分ける。予算は資源配分と評価の基準、フォーキャストは意思決定の基準。評価を予算達成だけに縛ると、フォーキャストが保守化して先行指標が死ぬ。 評価制度と予測精度KPIをセットで設計する。