製薬の月次でパイプラインの期待値が予算から外れたとき、本社FP&Aが子会社に追加で求める資料は何か。

Question

Accepted Answer

最低限、前提のどの変数が外れたか、顧客・契約の集中、翌四半期の確定分と未確定分、価格転嫁の進捗、現金への波及。成功確率×ピーク売上をP/Lに直接入れず、段階投資のオプションとして扱う。コメントのみの報告は差し戻し、金額ブリッジを必須にする。 本社は物語でなく変数の更新を受け取る。