パイプラインから売上予測へ変換する係数。

Question

Accepted Answer

ステージ別勝率は過去のコホートで測り、営業自己申告をそのまま使わない。金額加重勝率、滞留日数、過去のスリッページ（月ズレ）を掛ける。新規ロゴと既存拡大は勝率が違う。 勝率は四半期ごとに再推定する。