主要顧客の予算凍結にチャネル撤退を検討するとき、平常時の評価と何を変えるか。

Question

Accepted Answer

平常時は固定費回避と残顧客の受け皿と違約金。この局面では追加で『パイプラインのステージを一段階下げて再計算』。ベースケースの達成確率を下げ、ダウンサイドでも現金とコベナンツが耐えるかを採否条件に加える。 局面が変わったら過去の承認前提を開き直す。