売上予測が3か月連続で同方向に外れたとき、何を見直すか。

Question

Accepted Answer

前提のバイアス、変換係数、カットオフ、イベントの未登録を疑う。売上については『パイプライン×ステージ勝率＋受注残の検収スケジュール＋既存の継続率』のどこが外れたかを1要因に特定してから係数を更新する。係数の場当たり変更は禁止し、変更ログを残す。 外れた月の反省を次の係数に接続する。