売上数量差異はどう計算し、どの原因と切り分けるか。

Question

Accepted Answer

基本式は（実績数量−予算数量）×予算単価。原因候補は欠品、需要、営業活動量、上市遅れ。計算後に『説明可能な要因』と『残差』を分け、残差が一定率を超えたらマスタ（単価・数量定義）の不一致を疑う。差異は責任単位まで降りてから報告する。 式を先に固定し、物語を後から足す。