売上ミックス差異はどう計算し、どの原因と切り分けるか。

Question

Accepted Answer

基本式は構成比の変化×予算粗利差。原因候補は低粗利SKUへのシフト、地域構成。計算後に『説明可能な要因』と『残差』を分け、残差が一定率を超えたらマスタ（単価・数量定義）の不一致を疑う。差異は責任単位まで降りてから報告する。 式を先に固定し、物語を後から足す。