『期末の大幅値引で数量達成』兆候があるとき、FP&Aはどう検知し、どう報告するか。

Question

Accepted Answer

検知は定義からの逸脱と期日内の異常値。報告は事実、金額、評価への影響、推奨する是正。値引後粗利で評価。数量達成単独KPIをやめる。犯人捜しの文面にせず、型の修正を提案する。 評価ルールの修正までセットで提案する。