当社の優位は価格か、独自性か、切り替えコストか。

Question

Accepted Answer

優位は一つに絞って言語化する。全部あると言う会社は、顧客が選ぶ理由を一つも説明できない。主戦場の購買理由上位1つに資源を集中する。 枠組み: 購買理由分析 次に決めること: 失注理由と受注理由を各20件分類する