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戦略
事業の型、提携、新しいモデル。枠の外から、成長の筋を見ます。
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共通｜ビジョン・パーパス・経営方針
わが社は何のために存在するのか。利益以外の存在理由を一文で言えるか。
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ビジョンは何年先を見るべきか。3年と10年で役割はどう違うか。
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ビジョンに数値を入れるべきか、定性だけにすべきか。
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今年の全社方針は何本までが適切か。
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ビジョンに沿わない事業をいつ切るか。
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顧客・社員・株主・地域のどれを最優先にするか。
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社会課題解決を掲げるとき、収益とどう両立するか。
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ビジョンは何年ごとに見直すか。
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ビジョンを採用でどう使うか。誇張はどこまで許されるか。
+
ビジョンに必要だが赤字の事業をいつまで持つか。
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成長と収益、品質と速度など方針が矛盾する。どう優先するか。
+
ビジョンを社員の目標にどう接続するか。
+
業績悪化時にビジョン投資を止める基準は何か。
+
ビジョンの主語は会社か顧客か社会か。
+
10年後に捨てる事業・能力は何か。
+
社会的主張を経営方針にどこまで入れるか。
+
戦略方針の例外を誰が承認するか。
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売上目標とビジョンのどちらが上位か。
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失敗した方針をどう次のビジョンに活かすか。
+
株主・社員に時間軸をどう約束するか。
+
技術自慢・規模自慢の理念をどう直すか。
+
戦略方針の最終オーナーは誰か。
+
ビジョンと数値目標はどこまで外に出すか。
+
理念が浸透したかをどう測るか。
+
大企業｜ビジョン・パーパス・経営方針
パーパスを掲げても現場が動かない。どう意思決定に接続するか。
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創業理念が現在の事業とずれている。改訂すべきか守るべきか。
+
中計が発表用資料になり実行されない。どう設計し直すか。
+
本社の戦略用語が現場に通じない。どう翻訳するか。
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部門ごとにビジョンがあり全社と矛盾する。どう統合するか。
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四半期圧力でビジョン投資が削られる。どう守るか。
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自社を現在の産業の中で定義し続けるべきか。
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取締役会はビジョンの監視者か共同策定者か。
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多角化企業に単一パーパスは必要か。
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パーパスが宣伝と見なされないようにするには。
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持株会社と事業会社でビジョンを分けるべきか。
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中小企業｜ビジョン・パーパス・経営方針
オーナーの価値観と社員の働き方が衝突している。どちらを優先するか。
+
後継者が先代の戦略をどこまで変えてよいか。
+
家族の生活設計と会社の成長投資が対立する。
+
地域一番を目指すのか、域外に出るのか。
+
大企業の経営用語をそのまま使うべきか。
+
後継者が別産業にピボットしたい。許すべきか。
+
方針はトップダウンか現場発か。
+
地域課題解決を掲げつつ全国展開できるか。
+
ベンチャー｜ビジョン・パーパス・経営方針
ミッションが広すぎて何でも屋になる。どこまで狭くすべきか。
+
ピボットしてもミッションは維持すべきか。
+
創業ストーリーは戦略にどこまで影響させてよいか。
+
ビジョンを大きく語ることと実行焦点のずれをどう扱うか。
+
ビジョンが創業者の頭の中にしかない。どう外在化するか。
+
ビジョンを検証可能な仮説に分解するには。
+
少人数で大きなビジョンを掲げる弊害は何か。
+
共通｜競争優位・ポジショニング
当社の優位は価格か、独自性か、切り替えコストか。
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差別化にいくらかけてよいか。
+
競合と比較した立ち位置を一文で言えるか。
+
乗り換えコストを意図的に高めるべきか。
+
技術リードは何年持つか。
+
誰を競合と見るべきか。
+
差別化が真似されたらどうするか。
+
特定人材への依存は優位かリスクか。
+
データは本当に優位になっているか。
+
顧客の比較表でどこを勝たせるか。
+
粗利は効率か価格かmixか。
+
勝率の低い競争からいつ降りるか。
+
製品売りから成果売りへ移るべきか。
+
価格以外で比較される要素は何か。
+
競合の値下げに追随すべきか。
+
市場シェアより顧客内シェアを追うべきか。
+
競合とどこまで協業するか。
+
無形の優位を貸借対照表の外でどう管理するか。
+
顧客の内製を競合と見るべきか。
+
想定ポジションは顧客の言葉と一致しているか。
+
優位を深める投資と、劣位を埋める投資の比率は。
+
ポジションは何年ごとに見直すか。
+
大企業｜競争優位・ポジショニング
規模の経済は本当に模倣困難か。
+
コストリーダーシップを採る条件は何か。
+
業界横並びからどう抜けるか。
+
ブランドは価格プレミアムを本当に生んでいるか。
+
シェア首位をどう守るか。
+
自社単独とエコシステム、どちらで勝つか。
+
値上げできるブランドをどう守るか。
+
自社は参加者か、場の主宰者か。
+
業界標準を取りにいくべきか。
+
どこまで内製するか。
+
ローエンドの破壊的代替にどう対応するか。
+
選択と集中はいつも正しいか。
+
中小企業｜競争優位・ポジショニング
規模で勝てない中小の堀は何か。
+
集中戦略はいつまで続けるか。
+
値引き要請にどう戦略的に応えるか。
+
店の立地や拠点はまだ堀か。
+
競合が来ないニッチの条件は。
+
県内一番の定義は売上か利益か評判か。
+
隣の商材に広げる判断基準は。
+
業界二番で利益を出すには。
+
ベンチャー｜競争優位・ポジショニング
まだ規模がない段階の堀は何か。
+
新市場創造と既存市場の夺取、どちらを選ぶか。
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ネットワーク効果は自社に本当にあるか。
+
先行者がいる市場で後発が勝つ条件は。
+
最初から低価格で取るべきか。
+
新しいカテゴリ名を作るべきか。
+
特許より速く出す判断はいつ正しいか。
+
自社が後から築くバリアは何か。
+
共通｜市場・顧客セグメント選択
最初に深掘りする顧客は誰か。
+
年齢や業種で切るべきか、仕事で切るべきか。
+
不採算セグメントからいつ出るか。
+
良い顧客の定義は売上か粗利か継続か。
+
どの地域・業種から入るか。
+
成長が止まった市場で何を狙うか。
+
同じ強みで両面をやるべきか。
+
公共事業比率をどこまで上げるか。
+
セグメント損益を見ずに戦略を語れるか。
+
自社が思う価値と顧客の成功は一致しているか。
+
調査結果をどこまで信じてよいか。
+
解約が多いセグメントは狙うべきか。
+
どの顧客が紹介を生むか。
+
高価格帯と低価格帯のどちらに立つか。
+
大企業向けと中小向けを同時にやるべきか。
+
高頻度低単価と低頻度高単価のどちらが戦略に合うか。
+
顧客が今の代替をやめる理由は何か。
+
自社の市場を広く定義しすぎていないか。
+
Nice to have と Must have をどう見分けるか。
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セグメントごとに売り方を変えるべきか。
+
縮小市場に残る条件は。
+
1セグメント依存の上限は。
+
顧客理解はどの頻度で更新するか。
+
払う人と使う人が違うとき、誰を顧客と呼ぶか。
+
成長率だけで市場を選んでいないか。
+
負ける市場に居続ける意味は。
+
社内セグメント名は顧客に通じるか。
+
狙うセグメントの導入障壁は何か。
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早すぎる市場と遅すぎる市場をどう見分けるか。
+
戦略顧客と収益顧客を分けるべきか。
+
狙わない顧客を営業にどう説明するか。
+
大企業｜市場・顧客セグメント選択
既存顧客の深掘りと非顧客開拓のどちらが先か。
+
規制が強い市場は魅力か障壁か。
+
海外市場は、既存顧客の拠点がある国から入るべきか、市場規模が最大の国から入るべきか。
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マス広告とアカウント深耕のどちらに振れるか。
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川上と川下のどこに立つか。
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顧客は一括購買をまだ望むか。
+
白地は本当に無人か。
+
ベンチャー｜市場・顧客セグメント選択
TAMは戦略判断に使ってよいか。
+
市場そのものが教育待ちのとき、誰が払うか。
+
細かく切りすぎるリスクは。
+
どの顧客の成功が次の市場を開くか。
+
市場があると信じられる最小証拠は。
+
業種特化と横展開のどちらが先か。
+
ファンコミュニティは市場セグメントか。
+
中小企業｜市場・顧客セグメント選択
ニッチが小さすぎる判断基準は。
+
売上の3割が1社のときどうするか。
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景気敏感な需要を主軸にしてよいか。
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都市部に出るべきか地元に残るか。
+
隣接県に出る判断基準は。
+
共通｜成長戦略
次の成長は既存深耕か、新市場か、新製品か。
+
成長率目標は野心と現実のどこに置くか。
+
拠点を増やす前に何を証明するか。
+
新チャネルは既存と共食いするか。
+
値上げは成長戦略になりうるか。
+
シェアと利益率が矛盾するときどちらを取るか。
+
隣の事業に出る判断は。
+
人を増やせば売上が増える状態か。
+
どこまでパートナーに成長を依存するか。
+
成長投資に利益の何割を回すか。
+
値引きで取った成長をどう評価するか。
+
成長を止めている制約は需要か供給か。
+
売り切りから継続課金へ成長を移す痛みは。
+
繁忙期依存の成長をどう平準化するか。
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成長案件を止める基準は。
+
顧客数と単価、どちらを先に伸ばすか。
+
自前で伸びる上限をどう見積もるか。
+
グッド・ベター・ベストで成長できるか。
+
成長目標は挑戦的であるべきか。
+
成長の良し悪しを何で判断するか。
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取ってはいけない成長は何か。
+
成長投資の回収を何年で見るか。
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需要は待つか、作るか。
+
売上の前に組織を作るべきか。
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クロスセル目標は何割が現実的か。
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制度変更を成長機会と見てよいか。
+
意図的に成長を止める判断はありうるか。
+
売上にならない学習を成長に数えるか。
+
大企業｜成長戦略
自前成長と買収の使い分けは。
+
多角化してよい条件は。
+
海外売上比率の目標は何で置くか。
+
コア事業の天井をいつ認めるか。
+
買収後の成長シナジーをいつから見込むか。
+
補完パートナーを増やすと自社成長になるか。
+
新事業売上を何割にする目標は妥当か。
+
成熟事業の再成長レバーは。
+
ブランドを新カテゴリに広げて成長するか。
+
ベンチャー｜成長戦略
成長速度を上げると何が壊れるか。
+
供給と需要のどちらを先に厚くするか。
+
営業を増やさず製品で伸びる条件は。
+
紹介成長を計画に入れてよいか。
+
小さく入って広げる設計は。
+
成長物語と実数のギャップをどう扱うか。
+
IPOや売却を成長戦略の目的にしてよいか。
+
中小企業｜成長戦略
社長の時間で成長が頭打ちのときどうするか。
+
のれん分けやFCで増やすべきか。
+
第二の柱はいつ育て始めるか。
+
全国化はブランド戦略か物流戦略か。
+
大手との協業で成長するリスクは。
+
新規開拓と既存深耕の資源配分は。
+
共通｜新規事業・イノベーション
新規事業とは何をもって新規と呼ぶか。
+
良いアイデアの判定基準は。
+
顧客と一緒に作るとき主導権は。
+
新規は特許で守るべきか。
+
新規を既存営業に売らせるべきか。
+
PoCが量産に進まない理由は。
+
技術はできたが市場が早いときどうするか。
+
誰に課金するかをいつ決めるか。
+
新規事業のKPIは売上か学習か。
+
失敗した新規から何を残すか。
+
持続的改善と破壊的実験を同じチームでやるか。
+
顧客観察だけで事業化できるか。
+
技術発の新規を顧客発に変えるには。
+
既存ブランドを使うべきか。
+
新規を畳む決断は誰がするか。
+
実証特例は戦略になるか。
+
大企業パートナー前提の新規は自立できるか。
+
顧客に未完成品を出してよいか。
+
新規の初期価格は低くすべきか。
+
新規に何%の経営時間を使うか。
+
すぐ真似される新規を始める意味は。
+
顧客が言語化できない需要を取りにいくか。
+
新規は社内人材か外部採用か。
+
イノベーション失敗の責任は誰が持つか。
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生成AIなどのトレンドを新規の理由にしてよいか。
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終了した新規をどう社内に伝えるか。
+
今はやらないが将来の種をどう保管するか。
+
大企業｜新規事業・イノベーション
本業利益の何%を探索に回すか。
+
社内新規が本業に殺される原因は。
+
ゲートは何段階が適切か。
+
新事業が既存を食うとき進めるか。
+
スタートアップ連携は手段か目的か。
+
社内起業家に何を保証するか。
+
新規チームの自由度はどこまで許すか。
+
新規を何本同時に走らせるか。
+
既存部門の抵抗をどう扱うか。
+
公募制度は機能するか。
+
研究部門と事業部門の接続点は。
+
CVCは新規事業の代わりになるか。
+
深化と探索を同じKPIで管理できるか。
+
中小企業｜新規事業・イノベーション
人手がない中小が新規をやる方法は。
+
顧客一社と共同開発するリスクは。
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地域資源を新規にする条件は。
+
ベンチャー｜新規事業・イノベーション
製品市場適合の前に人を増やしてよいか。
+
ピボットの判断材料は何か。
+
最小製品に何を残すか。
+
新規仮説のために追加調達すべきか。
+
事業ごとに資金を分けるべきか。
+
売上前の進捗をどう経営数値にするか。
+
実験から拡大へ移る条件は。
+
共通｜プロダクト・サービス戦略
製品の中核は機能数か、完了する仕事か。
+
ロードマップは約束か仮説か。
+
いつ製品を終わらせるか。
+
品質は欠陥の少なさか、成果の安定か。
+
製品に付帯サービスをどこまで含めるか。
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負債返済と新機能の比率は。
+
APIや連携を開くべきか。
+
国や業種ごとに製品を分けるか。
+
製品の最終決定者は誰か。
+
機能より導入時間を優先すべきか。
+
ばら売りとセットのどちらが戦略か。
+
社内ツールを製品化すべきか。
+
対応はコストか、市場拡大か。
+
データを売るか、データでサービスを良くするか。
+
旧製品の移行を誰が設計するか。
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名前はカテゴリ理解を助けるか。
+
安全対応は差別化になるか。
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機能制限で価格差を作るべきか。
+
製品の一部として説明を作るか。
+
利用データを顧客に返すべきか。
+
翻訳は市場参入の本体か。
+
実験を全顧客に出してよいか。
+
問い合わせ削減は製品戦略か。
+
修理可能設計はコストか差別化か。
+
3年後の製品像は今の顧客の延長か。
+
成果を保証する製品にしてよいか。
+
製品が教育を必要とするのは悪か。
+
競合が出した機能を追随するか。
+
使えるが使わせたくない機能をどうするか。
+
終了時の顧客責任はどこまでか。
+
大企業｜プロダクト・サービス戦略
単品と基盤、どちらに投資するか。
+
誰の声を製品に反映するか。
+
品目を減らすと売上は落ちるか。
+
消耗品と保守で利益を取る設計か。
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個別最適化はどこまでやるか。
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買収製品を統合するか別ブランドで残すか。
+
本社と地域の製品決定権は。
+
中小企業｜プロダクト・サービス戦略
個別対応は強みか、スケールの敵か。
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受託開発を製品に昇格できるか。
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現場工具としての製品設計で勝つには。
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ネット完結にしない理由は戦略か惰性か。
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製品開発を外注してよいか。
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標準パッケージに寄せる痛みは。
+
ベンチャー｜プロダクト・サービス戦略
一つを磨くな、複数を並べるか。
+
無料プランは戦略か、集客コストか。
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速く出すことと安定のどちらを優先するか。
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単体で完結させるか、既存ツールの上に乗るか。
+
動くものを見せれば売れるか。
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初期から拡張性を作るべきか。
+
製品の北極星指標は何にするか。
+
共通｜価格・収益モデル
価格はコスト加算か、価値基準か。
+
値上げはいつ、どう実施するか。
+
誰が値引きできるべきか。
+
固定費型の顧客に従量は合うか。
+
端数価格はB2Bで効くか。
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セット割引の上限は。
+
需要で価格を動かしてよいか。
+
成果報酬はいつ採るか。
+
価格戦争に入ったときの出口は。
+
売り切りから継続へ移す現金の谷をどう越えるか。
+
オプションを高くして本体を安くするべきか。
+
価格テストを既存顧客に行ってよいか。
+
人的サービスの価格をどう守るか。
+
採算ラインを割る受注を戦略と呼べるか。
+
販社と直販の価格差はどう設計するか。
+
価格と同じくらい条件は戦略か。
+
原価上昇をどこまで転嫁するか。
+
入札依存から脱却できるか。
+
戦略上の単価と会計上の売上を混ぜないためには。
+
社会課題向けの低価格を本業に混ぜるか。
+
新規価格と更新価格は分けてよいか。
+
効率化の益を価格に返すか利益に残すか。
+
最初に出す数字は高くすべきか。
+
公定価格の中でどう稼ぐか。
+
売上成長と収益の質をどう区別するか。
+
値上げ文面は誰が書くか。
+
表示価格と実勢が乖離していないか。
+
年契割引の幅は。
+
価格のオーナーは営業部長でよいか。
+
ベンチャー｜価格・収益モデル
月額は何に連動させるか。
+
無料から有料へ移す制限は。
+
最初の10社の価格をどう置くか。
+
解約抑止の違約金は戦略か。
+
席課金は古いか。
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プランは3つがよいか。
+
価格を下げれば解約は減るか。
+
顧客が用量を読めないときどう課金するか。
+
価格はLTV/CACのどこに置くか。
+
大企業｜価格・収益モデル
ボリュームディスカウントは戦略か。
+
国ごとに価格を変えるべきか。
+
部門間価格は戦略を歪めていないか。
+
インフレ時の価格改定条項はあるか。
+
上位価格帯を新設する条件は。
+
価格は営業か経営か。
+
中小企業｜価格・収益モデル
社長の勘値付けをどう改めるか。
+
保守料を取れていない理由は。
+
サービスを付けて価格を守るべきか。
+
価格を即答できないのは戦略欠如か。
+
相見積で勝つ価格の出し方は。
+
知人価格をどこで止めるか。
+
共通｜ブランド・マーケティング
ブランドは認知か、選択の近道か。
+
メッセージは何本までか。
+
全員に好かれるブランドを目指すべきか。
+
炎上時にブランドを守る原則は。
+
競合も言う言葉を使ってよいか。
+
常時値引きキャンペーンはブランドを壊すか。
+
社員の発信は奨励すべきか。
+
ブランドを何で測るか。
+
競合名を出してよいか。
+
口コミは起きると待つか、設計するか。
+
リードは名刺か、購買意図か。
+
創業物語はどこまで前面に出すか。
+
名前や見た目を変えるタイミングは。
+
販社にブランドを使わせる範囲は。
+
ブランド広告と獲得広告の比率は。
+
デジタルで完結させるべきか。
+
悪い検索結果にどう戦略的に対応するか。
+
保有名簿は資産か、リスクか。
+
コピーは社内審査か顧客テストか。
+
採用ブランドと顧客ブランドは同じでよいか。
+
安さをブランドの中心にしてよいか。
+
不祥事後に広告を増やすべきか。
+
施策の成功を何で判断するか。
+
パッケージは販促か製品体験か。
+
共催はリード獲得になるか。
+
安いキーワードで集めた需要は戦略か。
+
マーケ投資の資産化とは何か。
+
ブランド施策は測れなくても続けるか。
+
ベンチャー｜ブランド・マーケティング
コンテンツは営業代替になるか。
+
コミュニティ運営はマーケ費用か製品か。
+
大きな媒体と小さい専門媒体のどちらが先か。
+
市場教育は誰の費用か。
+
ロゴ掲載は戦略か。
+
影響力者と組む判断基準は。
+
自社カテゴリ名を市場に定着させるか。
+
中小企業｜ブランド・マーケティング
広告費がない会社のブランド構築は。
+
検索首位は戦略か。
+
地元愛は購買理由になるか。
+
繁忙期の広告は前倒しすべきか。
+
展示会はまだ有効か。
+
地図上位は戦略か。
+
悪い口コミにどう答えるか。
+
大企業｜ブランド・マーケティング
どこまで名前を広げてよいか。
+
ABMはいつ採るか。
+
見た目の統一は戦略か。
+
マスターブランドと個別ブランドの使い分けは。
+
本社と事業部のマーケ権限は。
+
経営者発信は会社の戦略か。
+
ガイドラインはどこまで強制するか。
+
世界共通コピーは可能か。
+
共通｜営業・チャネル
直販とパートナーのどちらを主にするか。
+
営業の型は属人のままか。
+
来た案件は全部受けるべきか。
+
営業報酬は売上か粗利か。
+
パイプライン金額を信じてよいか。
+
営業の武器が値引きになっているとき。
+
良いパートナーの条件は。
+
対面を残す基準は。
+
製品売りから課題解決売りへ移る障害は。
+
乗換提案で先に出すべきものは。
+
資料は何枚が戦略的か。
+
失注は誰の責任として学ぶか。
+
営業時間の配分は。
+
最大チャネルが条件を変えたら。
+
経験者採用と育成のどちらが戦略か。
+
担当交代で売上は落ちてよいか。
+
グレーな要求をどこで断るか。
+
特殊案件を営業が約束してよいか。
+
パートナーの粗利をどこまで保証するか。
+
眠っている顧客を起こす価値は。
+
SFAは戦略を変えるか。
+
公共を専門チームにすべきか。
+
営業の競合情報を戦略に使ってよいか。
+
受注後の引継ぎは営業戦略の一部か。
+
歩合に上限を付けるべきか。
+
売った後に支援できない地域で売るか。
+
トップ営業の提案をどう複製するか。
+
期末駆け込みは戦略か悪癖か。
+
営業の型は何ヶ月で更新するか。
+
大企業｜営業・チャネル
アカウントプランは何社分まで現実的か。
+
直販がパートナーとぶつかるとき。
+
18ヶ月営業をどう管理するか。
+
販社在庫は売上か。
+
不利なRFPに参加するか。
+
世界統一価格を顧客に約束するか。
+
顧客の社内説得をどこまで手伝うか。
+
中小企業｜営業・チャネル
社長が売り続けるべきか。
+
代理店にどこまで教えるか。
+
紹介を仕組みにできるか。
+
広域を少人数でカバーする方法は。
+
見積が遅いのは何の戦略問題か。
+
飛び込みはまだ戦略か。
+
紹介料は払うべきか。
+
価格を公開すべきか。
+
ベンチャー｜営業・チャネル
創業者が売るのをいつやめるか。
+
営業と成功支援は分けるべきか。
+
営業はデモ係でよいか。
+
拠点を持たずに全国を売れるか。
+
問い合わせ対応は誰が持つか。
+
最初のパートナーは誰がよいか。
+
共通｜顧客体験・継続
継続は満足度か、成果か。
+
解約を何で予見するか。
+
苦情はコストか、情報か。
+
ポイントは戦略か。
+
売りすぎた期待をどう戻すか。
+
利用者同士の支援は品質になるか。
+
更新は自動か、再提案か。
+
現場はどこまで補償できるか。
+
大声の顧客を優先すべきか。
+
解約後の対応は戦略か。
+
人を減らす体験は悪化か。
+
教育は販売後の義務か。
+
謝罪と是正のどちらを先にするか。
+
全顧客に同じ体験を提供すべきか。
+
長い顧客ほど対応が雑になっていないか。
+
どの瞬間に人を出すべきか。
+
解約させてよい顧客は誰か。
+
体験指標は財務とどう接続するか。
+
障害時のコミュニケーションは戦略か。
+
初回体験の失敗をどう回復するか。
+
体験改善にいくらまで使うか。
+
約款は体験の一部か。
+
連絡してこない顧客は健全か。
+
CXの責任者は広報か、運営か。
+
解約顧客をいつ追いかけてよいか。
+
体験の約束を一文にできるか。
+
ベンチャー｜顧客体験・継続
初期設定は誰の責任か。
+
成功支援は人海か、製品か。
+
引き止め割引は戦略か。
+
健康スコアに何を入れるか。
+
事例化を契約に入れるべきか。
+
サポートを製品の外に置いてよいか。
+
利用者コミュニティの争いをどこまで放置するか。
+
成功支援からの追加販売は嫌われるか。
+
どの顧客を同じ場に混ぜるか。
+
大企業｜顧客体験・継続
NPSは戦略指標か。
+
全接点を統一すべきか。
+
上位顧客の専用窓口は割に合うか。
+
営業とサポートで言うことが違うとき。
+
顧客アンケートは増やすべきか。
+
現地語サポートは参入条件か。
+
払う人と使う人の体験が矛盾するとき。
+
個別対応はどこまで自動化するか。
+
中小企業｜顧客体験・継続
常連を特別扱いすべきか。
+
店長裁量のサービスはブランドか。
+
待ちはブランド毀損か。
+
紹介された顧客を特別にすべきか。
+
担当者の人柄で続いている顧客をどうするか。
+
良い顧客にレビューを頼むのは操作か。
+
繁忙で体験が落ちるのをどう扱うか。
+
共通｜デジタル・データ・AI
DXはシステム置換か、事業モデル変更か。
+
AIはどこに入れると戦略になるか。
+
システムは内製すべきか。
+
分析の前に何を直すか。
+
データ利用はどこまで戦略に使ってよいか。
+
人を自動化で置き換える判断は。
+
対面をデジタルに置き換える基準は。
+
生成AIの利用規則は戦略か。
+
手集計の経営指標をいつまで続けるか。
+
セキュリティ投資はどこまでか。
+
クラウドは変動費化の戦略か。
+
チャットボットはどこまで任せるか。
+
分析者を増やす前に何が必要か。
+
自社データを開く戦略はありうるか。
+
対応は後付けできるか。
+
システム障害を戦略会議に上げるか。
+
外注から内製へ移るタイミングは。
+
顧客向けAIの誤りは誰の責任か。
+
部門間で顧客データを共有すべきか。
+
IT計画は経営計画の後か先か。
+
デジタル投資の成果をどう見せるか。
+
AIモデルは導入後誰が保守するか。
+
自動化を社員にどう説明するか。
+
AI機能は堀になるか。
+
PoCの次に何をゲートにするか。
+
デジタル経由売上を別目標にするか。
+
全員をデータ人材にするべきか。
+
技術戦略を一文にできるか。
+
大企業｜デジタル・データ・AI
全社データ基盤を先に作るべきか。
+
旧システムをいつ置き換えるか。
+
一社依存のシステムをどう扱うか。
+
現場の勝手ツールを禁止すべきか。
+
一括刷新か、段階置換か。
+
供給や設備をどこまでモデル化するか。
+
標準パッケージに業務を合わせるか。
+
別会社にすると速くなるか。
+
ダッシュボードが多いのは成熟か。
+
中小企業｜デジタル・データ・AI
何からデジタル化すべきか。
+
現場が使わないシステムをどうするか。
+
AIで人を減らせるか。
+
紙をやめる条件は。
+
回線や人材不足でデジタルを遅らせてよいか。
+
現場にノーコードを許すか。
+
ベンチャー｜デジタル・データ・AI
最新技術を選ぶべきか。
+
何のイベントを測るか。
+
連携を開くと差別化を失うか。
+
A/Bテストはいつから必要か。
+
AI生成物を製品に使ってよいか。
+
CDPは初期に必要か。
+
初期のセキュリティはどこまでか。
+
共通｜組織・ガバナンス
組織は機能別か、顧客別か。
+
何を下に下ろすべきか。
+
戦略会議は何を決める場か。
+
部門KPIは何個か。
+
一人の管理幅は何人が適正か。
+
出社は戦略か文化か。
+
中間職の仕事は管理か、判断か。
+
通報制度は戦略に関係するか。
+
再編は何年ごとにすべきか。
+
責任分担表は機能するか。
+
悪い情報はどこで止まるか。
+
社内の顧客という言葉は有害か。
+
監査対応は競争力を削るか。
+
規程は現場に読まれるか。
+
決めた理由を残すべきか。
+
タスクフォースはいつ解散するか。
+
評価制度は戦略と一致しているか。
+
戦略はどこまで社内公開するか。
+
文化はスローガンか、容認した行動か。
+
組織図変更を顧客に見せるべきか。
+
共同代表は機能するか。
+
コンプライアンスは最小か、競争力か。
+
組織を疑うサインは何か。
+
次の組織図を先に描くべきか。
+
大企業｜組織・ガバナンス
階層は何段までが戦略的か。
+
マトリックスはいつ機能するか。
+
本社は大きくあるべきか。
+
社外取締役に何を期待するか。
+
サイロを壊す方法は。
+
分社は速さを生むか。
+
委員会を増やすとガバナンスは良くなるか。
+
地域に何を持たせるか。
+
横断プロジェクトは誰が評価するか。
+
持株化は何を解くか。
+
労使関係は戦略の制約か、資源か。
+
センターオブエクセレンスは有効か。
+
大きくなると遅くなるのは必然か。
+
中小企業｜組織・ガバナンス
一人何役は強みか。
+
家族と会社の決定をどう分けるか。
+
社外の目は必要か。
+
全員会議は戦略の場か。
+
社長不在で回る組織は目標か。
+
ナンバー2は必要か。
+
顧問は戦略の代替か。
+
ベンチャー｜組織・ガバナンス
早い役職付与は戦略か。
+
創業者の議決権はどこまで守るか。
+
ルールはいつ作るか。
+
採用のために拠点を増やすべきか。
+
投資家取締役は味方か監視か。
+
文化は初期に意図して作るか。
+
共通｜人材・リーダーシップ
人材戦略は採用計画と同じか。
+
誰が辞めると戦略が止まるか。
+
評価は相対か絶対か。
+
最良の実務者を管理職にすべきか。
+
経営者の時間は戦略と一致しているか。
+
研修は戦略か。
+
多様性は目的か、手段か。
+
どこまで遠隔採用するか。
+
不適合人材をいつ移動させるか。
+
全社ボーナスと個人賞与の比は。
+
戦力化を何日で期待するか。
+
人材戦略に現場をどう入れるか。
+
長時間はコミットメントの証拠か。
+
採用で誇張してよいか。
+
悪い管理職を残すコストは。
+
プロ経営者は機能するか。
+
安全性はぬるさか。
+
退職者は人材戦略の外か。
+
評価のブレは戦略問題か。
+
労務問題は戦略会議の議題か。
+
全員の技能を一覧にすべきか。
+
業績不振でリーダーを替えるべきか。
+
給与帯を公開すべきか。
+
採用の競合は同業か。
+
頻繁な対話は戦略実行か。
+
健康経営は戦略か。
+
経営チームは合意か、決裁か。
+
育成投資の回収をどう見るか。
+
退職対応は人材戦略の一部か。
+
人材戦略を一文にできるか。
+
大企業｜人材・リーダーシップ
報酬は市場追従か、戦略行動の価格か。
+
満足度調査は人材戦略か。
+
経営チームの多様性は専門か性格か。
+
専門職キャリアは必要か。
+
次世代幹部は選抜か全員か。
+
本社人材を海外に送るか、現地採用か。
+
将来幹部の早期選抜は有害か。
+
中小企業｜人材・リーダーシップ
大手と同じ条件で採用できるか。
+
後継は血縁が先か、能力が先か。
+
賃金表は必要か。
+
後継者にいつ権限を渡すか。
+
ベテランの勘をどう残すか。
+
給与以外で何を渡すか。
+
インターンは採用戦略か。
+
班長は管理職か。
+
ベンチャー｜人材・リーダーシップ
経験者か、伸びる未経験か。
+
創業者はいつ役割を変えるか。
+
オプションは誰に配るか。
+
採用計画は資金計画と同時か。
+
創業者に聞けば早い文化をどう変えるか。
+
大企業｜財務・資本戦略
投資の最低収益率は何で置くか。
+
配当と自社株買いの使い分けは。
+
為替はヘッジすべきか。
+
ROICは全社か事業別か。
+
買収のれんをどう戦略で扱うか。
+
格付維持は投資の制約にしてよいか。
+
還元方針はどの期間固定するか。
+
戦略失敗と減損のタイミングは。
+
戦略案件は資本コスト未満でもやるか。
+
自社株買いは投資案件と比べるか。
+
共通費配賦は戦略判断に使うか。
+
共通｜財務・資本戦略
現金は何ヶ月分持つか。
+
売上成長で現金が減るとき何を疑うか。
+
財務は案件をどこで止めるか。
+
能力増強投資のタイミングは。
+
節税は戦略か。
+
公的資金比率の上限は。
+
最適資本構成は理論通りか。
+
予算は約束か、仮説か。
+
非財務指標を財務にどうつなぐか。
+
保険はリスク戦略の代替か。
+
戦略は税引前で語ってよいか。
+
銀行制約は戦略の上限か。
+
顧客やパートナーと共同で投資するか。
+
前受を増やすのは戦略か。
+
財務計画は一つか、三つか。
+
財務戦略を一文にできるか。
+
中小企業｜財務・資本戦略
成長投資は借入か内部留保か。
+
役員報酬と配当の戦略上の違いは。
+
助成金は戦略資金か。
+
銀行との関係は戦略か。
+
内部留保はいくらあれば安全か。
+
一族への賃料や発注は戦略に影響するか。
+
持つべきか借りるべきか。
+
月次決算と資金繰りはどちらが先か。
+
使っていない不動産を戦略に残すか。
+
経理は入力か、経営か。
+
増資を家族外に開くタイミングは。
+
ベンチャー｜財務・資本戦略
資金は何ヶ月を切ったら危険か。
+
調達時の評価額は戦略か。
+
支出の何を固定と呼ぶか。
+
追加調達と利益成長のどちらを優先するか。
+
調達資金の使途は採用か広告か。
+
顧客1人の現金回収は何ヶ月か。
+
IPO、売却、独立のどれを前提に資本政策するか。
+
転換証券は使うべきか。
+
報告は何を主指標にするか。
+
評価倍率を上げる戦略は本末か。
+
ベンチャーデットは使うか。
+
大企業｜M&A・提携
買収は能力か、シェアか、人材か。
+
シナジーはどこまで計画に入れるか。
+
高くても買う判断は。
+
統合は何を先にするか。
+
シェアが規制に触れる買収をどう扱うか。
+
CVCの成功定義は。
+
買収ブランドを残すか消すか。
+
急ぐ統合と緩い統合の使い分けは。
+
敵対的買収は戦略の道具か。
+
事業売却は縮小か、集中か。
+
PoC提携が本契約に進まない理由は。
+
点在拠点の連続買収は有効か。
+
システム統合の期限は。
+
競合を買うと何が消えるか。
+
買収後のクロスセルは誰のノルマか。
+
買収能力は組織に残るか。
+
再編の波に乗るべきか。
+
中小企業｜M&A・提携
売却は敗北か、戦略か。
+
提携と買収の選び方は。
+
同業者の小規模買収は有効か。
+
商圏拡大の買収で見るべきものは。
+
同族企業同士の合併で先に決めることは。
+
一部譲渡は可能か。
+
買収資金は銀行が出すか。
+
ベンチャー｜M&A・提携
人材買収は機能するか。
+
技術会社を買うより採用すべきか。
+
独占提携は受けるべきか。
+
マイナー出資は学習になるか。
+
技術ライセンスと会社買収のどちらがよいか。
+
共通｜M&A・提携
戦略DDで何を見るか。
+
文化不適合は破談理由か。
+
契約で戦略リスクをどこまでカバーするか。
+
失敗した買収から撤退する基準は。
+
JVは誰が決定権を持つか。
+
条件付対価は使うべきか。
+
高値買収の責任は誰が持つか。
+
データを買うとき何に注意するか。
+
提携の成否は何で見るか。
+
買収を従業員にいつ話すか。
+
ネットキャッシュと運転資本の調整は戦略か。
+
提携の解消条件を先に書くべきか。
+
統合で失うものは何か。
+
独占交渉期間はどの長さがよいか。
+
変更条項付き契約の買収リスクは。
+
移行期のブランド併記はどのくらいがよいか。
+
顧問は戦略の代替になるか。
+
業績が良い相手を買うべきか。
+
発表は戦略の一部か。
+
M&A戦略を一文にできるか。
+
大企業｜グローバル展開
グローバル展開の第一国は、何を基準に一カ国へ絞るか。
+
製品の何%を現地化するべきか。
+
グループ間価格は戦略を歪めるか。
+
規制が読めない国に入るか。
+
現地の数字をどこまで信じてよいか。
+
研究を海外に置く理由は。
+
現地販社とグローバルアカウントの衝突は。
+
本社は現地をどこまで理解すべきか。
+
現地企業買収で残すものは。
+
地域統括会社は必要か。
+
海外拠点は売上で評価するか。
+
国ごとの流通規制をどう扱うか。
+
海外の学びを本社に戻すか。
+
中小企業｜グローバル展開
海外展示の前に何をするか。
+
越境ECは海外戦略か。
+
海外一人駐在はアリか。
+
顧客の海外に付いていくべきか。
+
共通｜グローバル展開
拠点は販売会社か、現地生産か。
+
駐在と現地採用の比は。
+
現地で同じ名前を使うか。
+
海外利益は戻すか、現地に残すか。
+
現地供給は必須か。
+
世界均一価格は可能か。
+
営業スタイルは現地に合わせるか。
+
国から出る基準は。
+
海外で権利をどこまで取るか。
+
現地JVの支配権は。
+
契約通貨はどちらにすべきか。
+
駐在は処遇問題か戦略か。
+
顧客データをどこに置くか。
+
現地首位とどう戦うか。
+
関税変更を戦略に織り込むか。
+
英語共通化は戦略か。
+
海外の不祥事は本社が扱うか。
+
現地インフレの転嫁権限は。
+
単一国供給は戦略リスクか。
+
準拠法は戦略か。
+
本社キャンペーンを翻訳すればよいか。
+
進出前に撤退費用を見るべきか。
+
輸出管理は営業の例外か。
+
フォローザサンは効率か。
+
現地法人の取締役は誰がよいか。
+
海外に現金が滞留していないか。
+
各国契約をどこまで統一するか。
+
政情を理由に入らない判断は。
+
海外戦略を一文にできるか。
+
ベンチャー｜グローバル展開
現地パートナーに何を渡すか。
+
複数国同時は速いか。
+
海外顧客の初号は誰がよいか。
+
国内PMFの前に海外へ行くか。
+
共通｜オペレーション・サプライチェーン
全体最適はどこを厚くするか。
+
内製と外注の境界は。
+
品質コストはどこで払うか。
+
短納期は戦略か。
+
自動化の優先は。
+
自社物流は堀か。
+
供給停止の戦略備蓄は。
+
予測はどこまで精緻にするか。
+
外注の品質は検査か、設計か。
+
事後保全と予防の境界は。
+
返品はマーケか、オペか。
+
繁忙に能力を合わせるか。
+
追跡はどこまで戦略か。
+
国内回帰は戦略か。
+
安全在庫の責任は誰か。
+
工程レイアウトは戦略か。
+
排出削減はオペ戦略に入るか。
+
社内規格と顧客規格が違うとき。
+
運賃上昇は誰が持つか。
+
まとめ生産は効率か、在庫か。
+
在庫地点はいくつが戦略的か。
+
見込生産に切り替える条件は。
+
実物より情報を先にすべきか。
+
監査は年1回で足りるか。
+
廃棄は営業の責任か。
+
稼働率は高ければよいか。
+
梱包はコストか体験か。
+
保守部品は何年持つか。
+
現場の板は戦略会議に上げるか。
+
標準時間は管理の道具か、処罰か。
+
オペ戦略を一文にできるか。
+
中小企業｜オペレーション・サプライチェーン
欠品と過剰のどちらを嫌うか。
+
単納依存から抜ける順序は。
+
匠の作業を標準化すると価値が落ちるか。
+
多品種は顧客対応か、無秩序か。
+
改善提案制度は機能するか。
+
協力会社はパートナーか、切替可能な供給か。
+
ラインを止める権限は誰にあるか。
+
多能工は戦略か。
+
繁忙の人員をどう確保するか。
+
同業と物流を共同化してよいか。
+
大企業｜オペレーション・サプライチェーン
集中購買と分散のどちらが戦略か。
+
新工場の場所はコストか、顧客か。
+
調達方針はコストの次か。
+
販売と操業の会議は誰が決裁するか。
+
評価は価格比重をどこまで下げるか。
+
設計変更の現場負担を誰が見るか。
+
ベンチャー｜オペレーション・サプライチェーン
人的オペはどこまで製品に入れるか。
+
手作業のオペは恥か。
+
共通｜リスク・危機管理
リスクは一覧化すれば管理したことになるか。
+
侵害時の戦略は隠すか、開示か。
+
SNSの批判はどこから対応するか。
+
新しい規制は脅威か機会か。
+
リコールの判断は誰がするか。
+
顧客、供給、人材の集中はどこまで許容するか。
+
保険で戦略リスクは消えるか。
+
不正防止は性悪説か。
+
需要蒸発時に何を残すか。
+
物理リスクは立地戦略に入れるか。
+
目標達成と規則が衝突したら。
+
本社機能の代替はどこか。
+
漏えいはITリスクか戦略リスクか。
+
大型投資の中止リスクは誰が見るか。
+
社員の不祥事は会社の戦略か。
+
危機のスポークスパーソンは誰か。
+
リスク低減投資の上限は。
+
技術が突然代替されるリスクは。
+
労災はオペか戦略か。
+
委託先の不祥事は自社ブランドか。
+
信頼は貸借対照表の外で誰が持つか。
+
危機訓練はやる価値があるか。
+
免責条項は戦略の代替か。
+
支払うべきか。
+
リスクを上げた人をどう扱うか。
+
リスク戦略を一文にできるか。
+
中小企業｜リスク・危機管理
資金ショートの兆候はいつ戦略会議に上げるか。
+
社長の急病は事業リスクか。
+
口コミ一つで売上が落ちるとき。
+
後継者不在はリスク開示か。
+
変動金利は戦略リスクか。
+
口約束は速度の戦略か。
+
経営数字を社長だけが見るリスクは。
+
BCPは大企業のものか。
+
ベンチャー｜リスク・危機管理
資金が12ヶ月を切ったら何を先に切るか。
+
バックアップは戦略か。
+
AIの誤りで顧客が損をしたら。
+
創業者の発言リスクをどう扱うか。
+
模倣されたら訴訟か、速度か。
+
共同創業者の離脱は計画に入れるか。
+
規制が来る前にどこまで攻めるか。
+
大企業｜リスク・危機管理
供給国リスクを価格にどう織り込むか。
+
係争を続けて勝つべきか。
+
一社停止のシミュレーションは何年ごとにやるか。
+
制裁対象との取引をどこで切るか。
+
業界会合はどこまで危険か。
+
通報が増えるのは悪化か。
+
シナリオは何本が適切か。
+
特定国売上の上限は。
+
会計不祥事の後に何を先に直すか。
+
共通｜ESG・サステナビリティ
ESGは別戦略か、本業の制約か。
+
人的資本開示は採用戦略か。
+
環境主張の境界は。
+
ESGのGは別物か。
+
再生材は顧客価値か。
+
エンゲージメント施策はESGか。
+
回収設計はコストか戦略か。
+
ステークホルダー対話は何人分が戦略か。
+
自社に関係するか。
+
水リスクは立地戦略か。
+
環境ラベルは購買を変えるか。
+
廃棄削減は原価戦略か。
+
環境プレミアムは取れるか。
+
寄付は戦略的社会貢献か。
+
長寿命設計はサステナか。
+
株主以外を同等にすべきか。
+
効果のないESG施策をやめる基準は。
+
ESG戦略を一文にできるか。
+
大企業｜ESG・サステナビリティ
開示は戦略か、コンプラか。
+
削減目標は科学か、競争か。
+
下請にESGをどこまで求めるか。
+
多様性目標は人数か、意思決定か。
+
社内炭素価格は使うべきか。
+
サプライチェーンの人権はどこまで見るか。
+
ESGを報酬に入れるべきか。
+
実効税率の説明は戦略か。
+
縮小事業の従業員をどう扱うか。
+
政策提言はESGか戦略か。
+
下請の排出削減を支援するか。
+
コードの全項目に従うべきか。
+
社外比率は目的か。
+
スコープ3を目標にしてよいか。
+
従業員の声を取締役に入れるべきか。
+
ネットゼロ宣言の条件は。
+
ESGデータの監査は必要か。
+
中小企業｜ESG・サステナビリティ
環境対応は受注条件になっているか。
+
地域貢献はブランドか。
+
認証を取りにいく順序は。
+
省エネは戦略投資か。
+
ESG報告を誰に出すべきか。
+
地元採用はESGか戦略か。
+
数値を出すと叩かれないか。
+
認証の更新費用は誰が見るか。
+
支払いサイトの短縮はESGか。
+
働き方はESGか採用戦略か。
+
ベンチャー｜ESG・サステナビリティ
社会使命は差別化になるか。
+
インパクトは売上と別に測るか。
+
排出の少ない基盤を選ぶべきか。
+
使命を定款にロックすべきか。
+
AIの倫理はESGか製品か。
+
共通｜戦略実行・規模別の構造
戦略を実行したと言える状態は何か。
+
全社優先は何個までか。
+
予算が戦略と違うときどちらが正か。
+
戦略KPIは結果と先行のどちらを会議で見るか。
+
戦略のオーナーは委員会か、個人か。
+
戦略説明は何回必要か。
+
戦略の例外はどのくらいまで許すか。
+
戦略用語を現場語にする責任は誰か。
+
走っている施策を止める会議はあるか。
+
戦略は1枚に収まるべきか。
+
DXが実行されない原因は。
+
値上げ戦略が営業で消えるとき。
+
現場改善が戦略と無関係なとき。
+
戦略スキルが評価されないとき。
+
BCPが棚に眠るとき。
+
ESGが報告書で終わるとき。
+
戦略の進捗会は何分が適切か。
+
戦略変更を顧客にいつ伝えるか。
+
失敗戦略の撤退を誰が発表するか。
+
戦略に人が付いているかはどう見るか。
+
戦略の外部発表は実行を助けるか。
+
戦略の振り返りは精神論か。
+
次の戦略をいつ書き始めるか。
+
他規模の戦略を真似してよいか。
+
実行方針を一文にできるか。
+
戦略策定の翌週にやる一手は何か。
+
大企業｜戦略実行・規模別の構造
戦略が遅い原因は能力か、承認か。
+
部門最適が全社戦略を壊すとき。
+
事業間の資源移動は誰が抵抗するか。
+
中計と当年のズレをどう扱うか。
+
規模の利を現場が打ち消すとき。
+
取締役会は実行をどこまで見か。
+
買収後に戦略が現場に落ちないとき。
+
海外戦略が現地で形を変えるとき。
+
短期賞与が長期戦略を壊すとき。
+
新規が本業会議で都度止まるとき。
+
執行の戦略を取締役が書き換えてよいか。
+
中小企業｜戦略実行・規模別の構造
戦略が社長の頭の中にあるとき、最初に外に出すものは。
+
戦略を考える時間がないとき。
+
後継者に戦略を渡す最初の権限は。
+
ニッチ戦略を営業が破るとき。
+
家族の反対で戦略が止まるとき。
+
戦略を数字で話せる幹部がいないとき。
+
中堅になりかけの戦略の危険は。
+
制度を増やすと戦略は速くなるか。
+
ベンチャー｜戦略実行・規模別の構造
機会が多すぎて戦略が散るとき。
+
ピボットを社員にどう実行させるか。
+
実行の良さは出荷速度か、学習速度か。
+
PMF前に拡大圧力が来たら。
+
戦略に必要な人が採れないとき。
+
実験が常に中途半端なとき。
+
スタートアップから中堅への戦略の変え時は。
+
資金調達が実行の代わりになっていないか。
+