Lemon / 戦略 / 共通｜競争優位・ポジショニング価格以外で比較される要素は何か。納期、失敗時の回復、導入支援、総保有コスト。これらを提案の主軸にすると価格交渉の比重が下がる。 枠組み: TCO比較 次に決めること: 総保有コストの比較表を作る同じテーマの質問›